Praca księgowego: sporządzanie sprawozdania z przychodów i wyników finansowych
Jak wiadomo, podstawowym celem działalności każdej wytwórczej jednostki gospodarującej jest produkcja wyrobów i usług, zgodna z potrzebami odbiorców w zakresie ilości, asortymentu i jakości.
O pełnej realizacji celu jednostki gospodarującej nie może więc świadczyć wykonanie planu produkcji, lecz wykonanie planu sprzedaży, co stanowi potwierdzenie zgodności produkcji z oczekiwaniami odbiorców. Dlatego analiza wykonania planu sprzedaży stanowi bardzo istotne zagadnienie w całości prac badawczych należących do zadań księgowego w jednostce gospodarującej. W celu przeprowadzenia wstępnej oceny wykonania planu sprzedaży księgowy oblicza wskaźnik procentowy wykonania planu jako stosunek sprzedaży rzeczywistej do sprzedaży planowanej. Wskaźnik ten należy porównać ze wskaźnikiem wykonania planu produkcji. Jeżeli wskaźniki te są zbliżone do siebie pod względem wielkości, jest to dowód, że wykonana produkcja znalazła potwierdzenie w zapotrzebowaniu odbiorców. Jeżeli w toku analizy stwierdzi się, że wskaźnik wykonania planu sprzedaży jest znacznie niższy od wskaźnika wykonania planu produkcji, oznacza to, że jednostka gospodarująca ma trudności ze sprzedażą wyprodukowanych wyrobów i gromadzi nadmierne ich zapasy. W takiej sytuacji konieczne jest przeprowadzenie przez księgowego wnikliwej analizy w celu wykrycia przyczyn powstania tak niekorzystnego zjawiska i podjęcia odpowiednich kroków zaradczych.