Analiza przychodów i wyników finansowych jako jedno z zadań księgowego
Księgowy porównując wymienione w temacie wskaźniki powinien pamiętać, że do obliczenia wskaźnika wykonania planu sprzedaży przyjmowane są ceny zbytu, a do obliczenia wskaźnika wykonania planu produkcji – planowany koszt wytworzenia. Jeżeli więc udział kosztu wytworzenia w cenie sprzedaży kształtuje się w danej jednostce różnie dla poszczególnych wyrobów, to na powstanie różnicy między wielkością omawianych wskaźników wywierają wpływ nie tylko różnice w wielkości produkcji i sprzedaży, ale również różnice w strukturze asortymentowej produkcji i sprzedaży. O racjonalnej działalności jednostki gospodarującej informuje księgowego różnica między ceną sprzedaży a kosztem własnym. W racjonalnie działającej jednostce powinien zmniejszać się udział kosztu własnego w wielkości sprzedaży, a wskaźnik wykonania planu kosztów powinien być niższy od wskaźnika wykonania planu sprzedaży.
Jednocześnie powinien wzrastać udział zysku w wartości sprzedaży. Przystępując do ogólnej oceny wykonania planu sprzedaży księgowy oblicza wskaźnik wykonania planu oraz wskaźniki struktury wartości sprzedaży z punktu widzenia jej podziału na podatek obrotowy, koszt własny sprzedaży oraz wynik finansowy i księgowy wyprowadza wnioski, wynikające z porównania tych składników. Formułując wnioski księgowy musi pamiętać, że na kształtowanie się wskaźników wywiera wpływ wiele czynników, a mianowicie: wielkość sprzedaży, struktura asortymentowa sprzedaży, zmiany cen itp.